手機瀏覽中華硅藻泥網
當前位置: 硅藻泥網>看資訊 >精裝交付,攪動市場“洗牌”,倒逼家具經銷商逐步走向專業化!

精裝交付,攪動市場“洗牌”,倒逼家具經銷商逐步走向專業化!

2021-07-13 08:03:03 瀏覽數:

近年來,在政策推進下,各地精裝房交付比例穩步提升,被視為房地產重要下游產業的家具行業,自然受到影響。其中,北京位列一線城市,精裝房交付比例也是位居全國前列。在這種影響之下,北京家具市場又面臨著怎樣的變化?

精裝交付,攪動市場“洗牌”,倒逼家具經銷商逐步走向專業化!

近年來,在政策推進下,各地精裝房交付比例穩步提升,被視為房地產重要下游產業的家具行業,自然受到影響。其中,北京位列一線城市,精裝房交付比例也是位居全國前列。在這種影響之下,北京家具市場又面臨著怎樣的變化?家具經銷商又是如何應對?

精裝交付,攪動市場“洗牌”

筆者在走訪中,與家具經銷商談及精裝房的市場影響,聽到的最普遍的說法就是“精裝房重塑了市場”。

以這些年發展最為迅猛的定制家居為例,精裝房的推進,對于柜類家具的影響最為明顯。

談及定制家居品牌,有家具經銷商表示:“毫不夸張的說,北京市場上的新房,只要公布了戶型圖,定制家居品牌就會以此做出效果圖,很多消費者進店后,導購問下哪個小區,什么戶型,接著就能展示效果圖,材質、顏色都可以進行調整。”

包括衣柜、客廳柜、餐廳柜在內的柜類家具,在成品家具領域,多被套房家具品牌所囊括,但上述涉及的效果圖展示等等,這個是傳統套房家具品牌所不具備的。

有家具經銷商還談到了具體的案例:“有些精裝房交付,比如隔斷等原因,可能還會預留出一個小空間,比如墻面凹進去一部分,這部分空間往往都是毛坯交付,業主在拿到房之后,首先想到的就是把這部分做成柜類,而這只能選擇定制。”這也就意味著,業主可能還沒有買家具,但是定制家居就已經被納入到“購物車”里面了。

當然,并不是所有的成品家具都會因精裝房市場而導致業績承壓。相反,部分產品還會因為精裝房而“得益”。

“相比較毛坯交付,精裝交付改變了原有的消費節奏,這也給家具帶來了一些機會。”最為明顯的就是家具支出普遍增加,這也是不少家具經銷商的共識,“過往多是毛坯交付,消費者拿到房子后,首先就是找家裝公司出設計圖,然后施工隊進場做硬裝,等包括櫥柜在內的建材全部進場裝修完畢后,最后剩下的預算才能留給家具,這其中還要扣除燈飾、窗簾等軟裝產品。”

但是,現在情況不一樣了,因為精裝交付,消費者往往都是跳過前面的環節,直接購買家具家電,這個時候往往會留給家具產品更多的預算。

總預算增加的同時,很多家具產品也會受益。比如沙發、餐桌椅、床、床墊等等,一方面,這部分類型產品受定制家居沖擊不大,另一方面,因為是精裝交付,空間風格已經定型,品牌導購在與消費者的溝通過程中,更容易為其找到合適的產品。

精裝交付,攪動市場“洗牌”,倒逼家具經銷商逐步走向專業化!_1

(圖片來源:家具產業-公眾號,侵刪)

市場變化,銷售模式跟進調整

實際上,面對精裝房市場帶來的變化,家具經銷商也在普遍的調整策略。

比如,為了能夠更好的切入到精裝房市場,家具經銷商也普遍的采取了“報團取暖”的方式,最明顯的一個操作手法就是打造“小區樣板房”。簡單來說,就是幾家不同產品類型的家具經銷商組團,以特價產品的方式,在新交付小區尋找愿意合作的業主,打造實景樣板房,雙方設置一個合作期,期間同小區其他業主可以上門參觀。

從家具經銷商的反饋來看,這種合作方式效果非常不錯。值得注意的是,這種推廣模式并非新近才出現,但是在精裝房交付小區發揮的效果最好。

究其原因,毛坯交付的小區,即使設置了樣板房,因為前期硬裝風格各不相同,借鑒效果有限。而精裝交付的小區,同戶型硬裝全部統一,這樣整體風格比較更為直觀。

有家具經銷商表示,自己拿出了好幾套產品,去參加不同小區的樣板間活動,每個樣板間的風格也是各不相同,通過這種“廣撒網”的方式,也可以更好的開拓市場。

“很多傳統的銷售模式,針對精裝交付的小區,往往能起到很大的效果。”北京一家軟體家具品牌負責人也表達了類似的觀點,以賣場團購為例,最近這些年,為了促進業績增長,家居賣場也會拓展新小區開展專場團購活動,剛開始效果明顯,但等大家都這樣做,慢慢市場也就麻木了。

不過,等到近些年精裝房全面推進的時候,這種小區專場團購又有了效果。對此,這位負責人認為是因為有了“標準”——統一的裝修風格,因為家具品牌在參加活動的時候,就已經全面掌握了小區的戶型情況、裝修風格,并在此基礎上搭配好了相關產品,這樣活動期間,營銷推廣也更加具有針對性,但這正是毛坯房所不具備的。

“以現在流行的拼團為例,如果是毛坯交付,等小區業主裝修完畢,其空間風格差異明顯,這個時候就不好拼團了。但如果是精裝交付,就很容易找到統一的產品。比如沙發,只要是風格搭配,同戶型的都能參加,成交率一下子就起來了。”

精裝交付,攪動市場“洗牌”,倒逼家具經銷商逐步走向專業化!_2

(圖片來源:家具產業-公眾號,侵刪)

未來市場,還有想象空間

雖然這些年家具經銷商都說市場越來越難做,但談到未來精裝房全面普及,大家還是看好后市。

在不少經銷商看來,精裝房限定了硬裝風格后,消費者在軟裝上花的心思是越來越多了,這個趨勢未來會更明顯,只要產品有特點、有賣點,肯定還是有市場的。

與此同時,家具經銷商也基本形成了共識,在了解自家產品的基礎上,對于市場上精裝房戶型、風格等等,都需要準確掌握,不管是店外推廣,還是店內營銷,都能夠快速的給消費者提供合理的搭配建議,而不是過往簡單的賣產品。總結來說,就是新房市場的變化,正倒逼家具經銷商逐步走向專業化。

精裝交付,攪動市場“洗牌”,倒逼家具經銷商逐步走向專業化!_3

(圖片來源:家具產業-公眾號,侵刪)

(文章來源:家具產業-公眾號,侵刪)

X 謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝您提交的咨詢信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝提交!

您的評論已經提交審核

知道了

我對硅藻泥行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 山東臨沂溫先生正在了解:加盟要多少錢?準備明年開一家店
  • 河南信陽牧先生正在了解:加盟店誰給裝修?必須按公司提供的方案裝修??
  • 重慶南岸區付女士正在咨詢:加盟店需要多少錢?
  • 江西贛州付女士正在了解:門店選址如何避免踩雷
  • 內蒙古通遼梅先生正在提問:裝修80個平方加盟店要多少錢
  • 江蘇無錫鞏女士正在了解:有什么加盟條件?
  • 廣東汕頭林先生正在了解:加盟城市有哪些
  • 遼寧沈陽狄先生正在咨詢:遼寧加盟店,幾個月可以回本?
  • 江西贛州彭女士正在詢問:江西地區加盟代理有什么扶持政策嗎?
  • 甘肅平涼楊女士正在咨詢:加盟商選址的問題
  • 湖南永州姚先生正在咨詢:我考察一個項目,只能說這年頭生意~難做,...
  • 四川遂寧史女士正在提問:怎么加盟的售后需要哪些條件?
  • 廣西河池萬先生正在了解:加盟店裝修應該注意什么?
  • 湖北天門農先生正在詢問:想加盟品牌開店,前期要做啥準備?
  • 湖南郴州陳先生正在咨詢:我需要一份加盟店開業策劃方案
  • 山東威海狄女士正在提問:縣級代理值得代理嗎?
  • 黑龍江綏化王先生正在提問:加盟,加盟費50萬是真的嗎?
  • 天津南開區周女士正在了解:可以加盟嗎?加盟條件是什么?
  • 河南駐馬店狄先生正在了解:河南的售后電話號碼多少?
  • 遼寧葫蘆島孔女士正在咨詢:請問加盟電話是多少?
  • 廣東湛江曹先生正在詢問:開一家要投資多少錢?

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2021-09-30廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2021-09-30福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2021-09-30湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2021-09-30江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2021-09-30黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2021-09-30重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400 061 8777

我對感興趣

想了解更多加盟信息

X
閱讀上文 >> 6大論壇活動,解鎖多元化渠道賦能家居行業升級!
閱讀下文 >> 廣東家具出口持續向好 全球“宅經濟”致家具需求激增


本文地址:http://www.icaomu.cn/news/81457.html

轉載本站原創文章請注明來源: 硅藻泥網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有人提交加盟信息

微信“掃一掃”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2021 www.icaomu.cn All Rights Reserved 硅藻泥網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

服務熱線:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 節假日休息) | 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備19007836號-4

違法和不良信息舉報郵箱:tsjb@chinabm.cn

網站問題反饋與投訴
久久亚洲国产精品亚洲老地址,日本道色综合久久影院,久久国产精品99国产精